mix_kosa_1Magistra farmacije Gordana Šoštarić autorica je recepture po kojoj se izrađuju preparati poznatog brenda KRON – jedinstvenog hrvatskog proizvoda, napravljenog specijalno na prirodnoj bazi protiv ispadanja kose. Kron distibuira obiteljska tvrtka KRON LAB d.o.o.
Gordana je posebno zanimljiva jer je osmislila recepturu za losion Kron u obliku spreja koji sprječava opadanje kose i na tjeme se nanosi svakodnevno špricanjem. Linija Kron sadrži šampon, losion i regenerator koji se međusobno nadopunjuju te trenutno i trajno uklanjaju i crvenilo i prhut koji ometaju rast kose.

Kron – kozmetički proizvod koji je ujedno i lijek

Zašto Kron nema konkurencije na domaćem tržištu i kako je maloj tvrtki uspjelo opstati među gigantskim kozmetičkim kućama te kako je krenula cijela priča i ideja za ovaj revolucionarni proizvod, saznali smo u razgovoru s Gordanom Šoštarić.

„Praktičnim farmaceutskim radom počela sam se baviti već na fakultetu. Fakultet te nauči svačemu i profesori su izvrsni jer potiču studente da misle svojom glavom, rade pokuse, pokušavaju..no za farmaciju ili ‘imaš ruku’ ili ne, a ja sam očito imala ruku“, započela je Gordana svoju priču.
Kako bi se jedan farmaceut istaknuo iz mase, mora imati nešto jedinstveno i orginalno, dakle određeni proizvod, koji će biti ono nešto što ljudi traže i što im treba.
Gordana je još kao studentica shvatila da se od biljaka može raditi čudo, pa zato ne iznenađuje činjenica da se većina otrova bazira upravo na njima.
Mnogi lijekovi, laički rečeno, uzrokuju niz nus pojava, pa tako od nekih može ispadati i kosa, ponajviše od antibaby pilula, antidepresiva, kosa se može početi gubiti i zbog genetskih faktora, kemoterapije. Gordana je tu uvidjela da postoji ‘rupa’ na tržištu.

„Željela sam napraviti proizvod koji neće biti samo kozmetički, nego ujedno i lijek. Primijetila sam da na tržištu nema kvalitetnih šampona protiv opadanja kose, a ja sam željela napraviti nešto što će stvarno djelovati. Testirala sam ga oko godinu dana u svoje slobodno vrijeme, prije nego što je Kron izašao na tržište“, ispričala je Gordana. Dodaje kako je taj projekt za nju bio čisti izazov, ali i intuicija, naslutila je po reakcijama ljudi da je to proizvod koji trebaju.

Osim što se poigrala s kombinacijom biljaka za ovaj losion, zaključila je također da treba uključiti kožu kao organ unosa u organizam i na taj način ‘mimoići’ probavni trakt i moguće interakcije s lijekovima na tom području. Kron ne sadrži konzervanse, dodane boje, što je stariji veća mu je kvaliteta, a usto već 15 godina zauzima mjesto na policama drogerija i trgovačkih lanaca.

Čisti alkohol je zdraviji, ali i puno skuplji

„Receptura je zaštićena, no ono što mogu reći i što razlikuje Kron od svih drugih proizvoda jest da mi u njemu koristimo čisti alkohol, za razliku od denaturiranog. Denaturirani je jeftiniji, uzrokuje mnoge bolesti poput raka štitnjače i mozga, a koriste ga u mnogim proizvodima jer je isplativiji. Zato kupci dobro trebaju pripaziti kada nešto uzimaju s police i proučiti nalazi li se denaturirani alkohol u sastavu. Vrlo je zabrinjavajuće što ga koriste i u proizvodima za njegu djece“, kazala je Gordana.

Osim čistog alkohola, sve sirovine koje Kron sadrži dolaze iz Hrvatske, bilje je iz domaćeg uzgoja, a bočice i ostala ambalaže su hrvatske proizvodnje.

Već 15 godina Gordana uspješno posluje s velikim trgovačkim lancima, njezin obiteljski biznis se širi, izvoze proizvod, prate društvene mreže i pišu blogove, u planu je i promjena ambalaže i plasiranje nekih novih proizvoda. U recesiji su zabilježili  20%-tni rast prometa.
No, i na području promocije i dogovora s trgovačkim lancima trebalo je uložiti puno truda i znanja, jer nije sve uvijek teklo glatko. Fakultet vas nauči znanju, s vještinama se ponekad rodiš, ali ono što moraš naučiti sam – to je vještina pregovaranja koju ova uspješna magistra farmacije smatra ključnim marketinškim alatom.

Pregovaranje se može naučiti, educirajte se

„Poduzetnicama nedostaju vještine pregovaranja, a to se mora naučiti, postoje razni seminari i edukacije na tu temu. Vani je to na ekonomskom fakultetu predmet , a kod nas ljudi moraju dodatno plaćati da to nauče. Naučiti pregovarati izuzetno je bitno kako iz tih pregovora ne bismo izašli prevareni i da napokon naučimo da pregovaranje nije vrijeđanje već taktika izgradnje dobrih odnosa“, pojasnila je Gordana. Nju je ta taktika ‘spasila’ od konstantnog povećavanja rabata od strane trgovačkih lanaca.

Svim mladim poduzetnicama savjetuje da uče, čitaju knjige i educiraju se, poziva također mlade poduzetnice da joj se slobodno jave i potraže poduzetnički savjet. Ona sama nije imala takvu osobu niti mjesto gdje bi došla po odgovore, iako bi joj to puno značilo. Jer mentorstvo je na tom području neprocjenjivo. Kao i marketing, u kojeg se uvijek, vjeruje ona, isplati ulagati. Najboljim marketingom smatra usmenu predaju. Poklonite svoj proizvod, savjetuje, netko će ga isprobati, vidjeti da je fantastičan i proširiti priču dalje. I takav marketing nema cijene.
Pokretanje privatnog posla nikada nije lako, pa je Gordana ‘odustajala’ svaki drugi dan, ali bi ipak uvijek našla snage da nastavi istim putem.

„Svaki posao krene malim koracima i zato valja poći od onoga što imate na raspolaganju. Zatim se treba na vrijeme prilagođavati promjenama i rekacijama tržišta. Mi smo reakcijama izuzetno zadovoljni jer pokazuju 100% djelovanje Krona“, istaknula je Gordana.

Zajedno sa sinom Gordanom je nedavno krenula i u novi poduzetnički projekt, preuzela je poznati zagrebački restoran Day cafe što se već u dva mjeseca pokazalo kao dobar poslovni potez.

Izvor: www.womeninadria.com